近期不少銀行人士在朋友圈曬銀行開展開門紅動員會，并配文“紅紅火火”“開門正紅”，為年末沖刺鼓勁，為新一年贏得好彩頭。

◆大額存單類產品搶手

歲末迎新之際，銀行發力“開門紅”營銷。各銀行網點內對聯、掛福、吉祥物、紅桌布等裝飾一新，在大堂最顯眼位置的展板上，寫著當下主推的理財產品。

記者了解到，靠檔計息產品叫停后，為了留住客戶資金，不少銀行客戶經理都會大力推薦類似的“按月付息”型存款產品，當中大額存單類的定期存款產品收益率不少都超過4%。

在一家城商行，宣傳單上主推保本保息高收益，存取自由零風險的定期存款產品有14種，存款期限從3個月到5年期不等，5年期的定期寶預期年化收益率達到4.5%。

記者在走訪銀行時，湖北銀行客戶經理向記者介紹該行在售的一款按月付息的定期存款產品“月月息”，5萬起存的月月息1號，3年期預期年化收益率達到3.78%，月月息3號3年期預期年化收益率達到4.10%。還有在售的專項存單和大額存單產品，其中20萬起存期限為18個月的大額存單收益率達到3.255%。

記者近日走訪我市多家銀行網點時了解到，如今銀行理財產品打破剛兌且收益不斷下滑，但有些客戶仍然會對資金保本保息有需求，綜合考慮下，大額存單在本金保障和收益上相對是個不錯的選擇，這也是大額存單當下如此搶手的原因，以其所在銀行推出的大額存單為例，額度依舊較為緊張，“想買還是得靠搶”。

◆新重疾成險企開門紅亮點

保險業有句俗語“開門紅，全年紅”，雖然近年各家險企不斷淡化“開門紅”的概念，但“開門紅”對于各家險企而言仍是非常重要的一場戰役。

記者從多家險企了解到，當前各險企“開門紅”已啟動。從籌備情況看，險企在主力產品方面依然采用“年金+萬能”的雙主險組合形式。伴隨重疾新定義的出臺，重疾險也成為險企2021年“開門紅”獲客的重量級敲門磚。

記者獲悉，多家保險機構在新重疾定義出臺后，提供“新舊重疾定義”擇優選擇的服務。例如，平安人壽、太平人壽紛紛推出了類似優賠政策。

太平人壽保險顧問稱，接下來一個月可能是未來20年購買重疾險的最好時機，2021年1月1日到31日24時，購買太平指定重疾產品均可享受“擇優理賠”權益，“舊規產品+擇優理賠”完美組合保障更完美，理賠更寬松保費更便宜。

采訪時有保險顧問表示，最近這一個月每天都在回訪客戶，有時候一天見了十幾位客戶，重點就是告知客戶擇優理賠權益，好讓客戶及其家人享受到性價比最高的重疾產品。對于長期重疾險有效保單的客戶，若自2020年11月5日起，首次確診保險條款列明的重大疾病，公司將根據客戶提出的理賠申請，基于該疾病的兩種醫療診斷標準選擇有利于客戶的一種進行給付。這意味著，該方案涉及產品范圍似乎更廣，對于要買重疾險的客戶而言，眼下是投保重疾險的最佳時期。

（記者 徐浪?）