2023年的春天如約而至，咸寧農(nóng)商行的第18個“春天行動”應約而行。

對咸寧農(nóng)商行而言，這個春天不一般，這是學習貫徹黨的二十大精神，奔赴新征程的春天；這是開啟全市農(nóng)商行高質(zhì)量發(fā)展，邁上新臺階的春天。

2月10日，咸寧農(nóng)商行黨委書記、董事長陳繼華說：“全市1800余名農(nóng)商人正以黨的二十大精神為引領(lǐng)，揣著底氣，靠著朝氣，冒著暖氣，奮進在高質(zhì)量發(fā)展的春天里。”

找準方向  春天行動充滿著底氣

“春天行動”是一場大會戰(zhàn)，農(nóng)商人深刻地認識到，要奪取勝利，除了敢于沖鋒、敢于戰(zhàn)斗、敢打敢拼，還需要運籌帷幄、統(tǒng)籌兼顧，而支行行長是做到這些的關(guān)鍵。

此前，農(nóng)商行做了一次調(diào)研，列舉了支行必須做好的九件事：存款、微貸（貸款）、逾期催收、績效考核、整村授信、安全生產(chǎn)、合規(guī)經(jīng)營、電子銀行（掃碼付、手機銀行等）、支部黨建，讓支行行長根據(jù)自己理解按重要程度排序。

40%的支行行長把微貸放在第一位，30%把黨建放在第一位，25%把安全生產(chǎn)放在第一位。35%把合規(guī)放在第二位，25%把黨建放在第二位，20%把微貸放在第二位，10%把電子銀行放在第二位。有40%把績效考核、整村授信放在第九位。

“列舉的九件事是并列關(guān)系，也是支行的必答題。支行長不能胡子眉毛一把抓，必須調(diào)配精力，統(tǒng)籌資源，能夠站在咸寧全行角度考慮工作。”咸寧農(nóng)商行黨委書記、董事長陳繼華說。

黨建是排第一位的。黨建具有引領(lǐng)作用，但目前還發(fā)揮得遠遠不夠，這既是要求，還是推動業(yè)務發(fā)展的著力點。

第二是微貸。這是吃飯工程，也是客戶基礎，“信貸五個轉(zhuǎn)變”“微貸五個革命”是轉(zhuǎn)型發(fā)展的總抓手。

第三是整村授信。這是農(nóng)商行的市場定位、職責使命、差異化競爭的生存之道，也必將是獲客的重要渠道。

第四是績效考核。這是激勵機制的基礎，鼓勵干事創(chuàng)業(yè)、發(fā)揚奉獻精神、集體精神，公平正義的績效考核，科學合理的工作評價體系必不可少。

第五是逾期催收。事關(guān)資產(chǎn)質(zhì)量，直接影響收入、利潤和信用環(huán)境。實行專業(yè)集中清收，剝離支行不良貸款，不是取消對支行的信貸質(zhì)量管理要求，而是明確責任。

第六是電子銀行。渠道引流需要長期堅持、長期培育，在前期搶占市場的基礎上，目前要著力提升質(zhì)量。

第七是存款。存款組織是綜合性的工作，與各項業(yè)務都有關(guān)系，目前是機構(gòu)合作負責。存款的主要來源一定是掃碼付客戶、貸款客戶、手機銀行客戶、社保卡客戶等等，把這些業(yè)務做好，存款會自然來。

第八、第九是安全生產(chǎn)、合規(guī)經(jīng)營。這兩項只能放在最后，因為這是底線，既是最后，又是第一，貫穿于每項工作。

一名支行行長說：“一場場專題會議，讓我明確了工作方向，一個個小微論壇，讓我明晰了工作方法，一次次現(xiàn)場辦公，讓我們補上了工作短板，這個春天里，我們對高質(zhì)量發(fā)展底氣十足。”

用對辦法  春天行動洋溢著朝氣

俗話說，辦法用對，事半功倍。這個春天里，1800余名農(nóng)商員工，想方設法誓奪“春天行動”開門紅。

咸寧農(nóng)商行黨委委員、行長熊精干說：“全市113家農(nóng)商網(wǎng)點，圍繞‘服務下沉、微貸下放、渠道下探’，以支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點、以創(chuàng)新產(chǎn)品服務為切入點、以增強科技賦能為支撐點，通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式，決勝春天。”

1月11日，咸寧農(nóng)商行舉辦了首屆“年味實足新年福利送”抖音直播活動，與粉絲熱情互動，并送上了精美禮品和誠摯的祝福。

直播間還穿插了金融小知識、常見問題解答等，體現(xiàn)了咸寧農(nóng)商行的“小微金融店小二”的服務意識和“不找關(guān)系不求人農(nóng)商微貸送上門”的陽光信貸承諾。

2月1日，咸寧農(nóng)商行“微貸培訓進支行”，第一期培訓在營業(yè)部開展，為全行微貸投放加足“馬力”。

培訓以座談的形式交流學習，通過現(xiàn)場測試、文件解讀和現(xiàn)場答疑等三個環(huán)節(jié)，針對近期下發(fā)的利率政策、審批注釋、容錯機制等方面進行深入討論。

看得到的熱鬧，看不到的付出。

這個春天里，農(nóng)商行為做好“小微金融店小二”“當好鄉(xiāng)村振興主辦行”拿出了硬辦法：

——掛出了作戰(zhàn)圖。全市農(nóng)商行全體干部員工將堅定微貸技術(shù)本土化的零售銀行轉(zhuǎn)型道路，發(fā)揚釘釘子精神，一張藍圖繪到底，一任接著一任干，努力實現(xiàn)“微貸營銷柜面化”“微貸推廣渠道化”，持續(xù)提升微貸市場覆蓋面，增強當好小微金融店小二、鄉(xiāng)村振興主辦行核心能力，并將微貸自我革命的創(chuàng)新精神和轉(zhuǎn)型經(jīng)驗一代一代傳承下去。

——派出了主力軍。全市農(nóng)商行1800多名干部員工，從董事長到行長到客戶經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理，從機關(guān)部室到支行，人人都是“小微金融店小二”。領(lǐng)導帶頭落實責任，帶頭學習，提高文化底蘊和銀行專業(yè)能力，帶頭培訓講課，認真開展督導。機關(guān)干部深入支行，和基層想在一起、干在一起，用心用情做好包點幫扶、駐點代班等工作。

——拿出了大禮包。農(nóng)商行推出福e貸、荊楚小康貸、家庭房易貸等微貸產(chǎn)品，大力支持城鄉(xiāng)居民恢復和擴大消費；碼商e貸、掃碼流量貸、創(chuàng)業(yè)貸等信貸產(chǎn)品，大力支持個體工商戶、小微企業(yè)發(fā)展消費產(chǎn)業(yè)；桂花微貸、蔬菜微貸、青磚茶微貸、油茶微貸，全力助推咸寧經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)升級。

砥礪前行  春天行動涌動著暖意

農(nóng)商人明白一個道理：作為地方銀行，農(nóng)商行的高質(zhì)量發(fā)展必然是融入地方經(jīng)濟的發(fā)展，在“春天行動”中提升。

在這個春天里，從董事長到行長到客戶經(jīng)理紛紛出現(xiàn)在田間，忙碌在車間，奔波在坊間，他們送政策，解難題，做服務。

咸寧農(nóng)商行黨委書記、董事長陳繼華說：“春天的腳步是奮斗的腳步，農(nóng)商行開門即沖刺，不遺余力助推地方經(jīng)濟發(fā)展；春天的腳步是耕耘的腳步，農(nóng)商行起步即決戰(zhàn)，全力以赴全力實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

在他們的引領(lǐng)下，1800余名農(nóng)商員工的工作，可以用四個字形容——暖意涌動。

1月19日，正值臘月二十八，離春節(jié)假期只剩不到2天，賀勝支行的干部員工們沒有松懈，提前幾天就聯(lián)系好村委，約定好村民集中辦理簽約用信的時間。

深冬的清晨格外寒冷，但賀勝支行已經(jīng)為布置會場忙得熱火朝天。一上午的時間過得很快，活動效果超出預期，平日里不在家的村民都來了。現(xiàn)場除了荊楚小康貸的簽約，還認識了幾個村里在外經(jīng)商的能人，預約了幾筆存款和其他貸款，可謂收獲滿滿。

不少村民直夸：“把金融服務切切實實的送到家家戶戶農(nóng)民手中的只有農(nóng)商行。”

2月5日，正值元宵節(jié)，咸寧農(nóng)商行汀泗支行聯(lián)合汀泗橋鎮(zhèn)赤崗村開展“整村授信”工作，解決群眾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求。

“整村授信”過程中，銀行和村兩委一道對農(nóng)戶進行現(xiàn)場評級授信。家住赤崗村11組的杜先生承包了近百畝田地，春耕將近，備耕物資都要陸續(xù)準備，聽說“整村授信”的消息就立刻前來申請。“不用抵押，不用擔保，手續(xù)又簡單，這下也不用去麻煩親戚朋友了。”拿到6萬元授信額度的杜先生立即著手種子、肥料等春耕物資的購買。

汀泗支行行長周顯翔介紹，當天共采集農(nóng)戶信息67戶，成功授信35戶，授信金額160余萬元。“我們正利用春節(jié)這一有利時機，以‘新春送福’的形式敲開群眾心扉，提升群眾配合度。”

截至目前，咸寧農(nóng)商行已經(jīng)攬儲569.25億元，發(fā)放貸款403.32億元。

新的春天，新的征程，新的出發(fā)。當前，全市農(nóng)商行上下斗志昂揚、干勁十足，正掀起搶抓各項業(yè)務、大干快干的熱潮。咸寧農(nóng)商行人用忙碌的身影，與最美春色融為一體，繪就出一幅幅生機盎然的“春耕圖”。

咸寧日報全媒體記者　甘青　通訊員　雷濤　王子燕　陳醇