遇到雨水多，土壤濕度大，播種機(jī)和人都無法下地，不能按時(shí)播種、打藥，怎么辦呢？植保無人機(jī)飛播顯身手，解難題。

在咸寧，90后陳克朋，創(chuàng)辦了咸寧市天意模型科技有限公司。公司研發(fā)的遙控飛機(jī)模型、航拍無人機(jī)、植保無人機(jī)等，不僅解決了當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難題，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、墨西哥、美國(guó)、馬來西亞等10多個(gè)國(guó)家。

11月6日，記者慕名來到咸安區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，找到這家植保無人機(jī)生產(chǎn)公司，采訪了陳克朋。

逆勢(shì)招聘外貿(mào)員

700多平方米的辦公樓，堆著大大小小的無人機(jī)零部件。

一臺(tái)筆記本電腦、一個(gè)水杯，就是陳克朋辦公室的主要物品。辦公室墻上，掛著一行字——“請(qǐng)不要在該奮斗的年紀(jì)選擇了安逸”。

從賣航模到開始創(chuàng)業(yè)，后來又研發(fā)無人航拍機(jī)、無人植保機(jī)，在陳克朋的字典里沒有神話，只有不停地鉆研。

“這是發(fā)往埃塞爾比亞的無人植保機(jī)，可承載36公斤農(nóng)藥起飛。”正在等候物流取貨人的陳克朋指著放在路邊的一個(gè)不起眼的黑箱子說道。

2016年，公司開始開拓國(guó)外市場(chǎng)。陳克朋在深圳一中介機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)了3位外貿(mào)專員。一年下來，公司卻損失了20多萬(wàn)元。

“我自己不懂外貿(mào)，想做甩手掌柜。好幾個(gè)單子，弄得錢貨兩空。”陳克朋談起細(xì)節(jié)，后來才知道，銷售平臺(tái)的收貨時(shí)間最好設(shè)置長(zhǎng)一點(diǎn)。否則承諾時(shí)間到了，貨沒到，就要退款。

2017年，陳克朋回到咸安，決定親自操作外貿(mào)單。他找到報(bào)關(guān)員，請(qǐng)報(bào)關(guān)員手把手地教他。一個(gè)月時(shí)間，他的外貿(mào)單金額就超過深圳3位聘請(qǐng)人員3個(gè)月的外貿(mào)單總金額。此后，他決定在咸安本地聘請(qǐng)外貿(mào)銷售員。

去年新冠疫情期間，公司經(jīng)營(yíng)受影響，外貿(mào)單全線癱瘓。陳克朋卻一意孤行還要招聘業(yè)務(wù)員。

“沒有訂單，還招人干嘛？”公司有人提出質(zhì)疑。“正因?yàn)闆]生意，才要招人攬生意。”陳克朋說。

果然，一位新聘外貿(mào)員上班當(dāng)月就開拓了7萬(wàn)元美金的外貿(mào)單。去年5月以來，公司接到源源不斷的外貿(mào)訂單。

“今天有生意，不代表明天有生意。做企業(yè)，得時(shí)刻有一種危機(jī)感。”陳克朋說。

目前，該公司的產(chǎn)品已進(jìn)入省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。“已經(jīng)在政府采購(gòu)這一塊加快拓展步伐。”陳克朋說，市場(chǎng)很大，想盡辦法鉆研，就一定能找到發(fā)展空間。?

疫情發(fā)生以來，該公司損失了10多萬(wàn)元美金的訂單。現(xiàn)在，該公司不僅追回?fù)p失，營(yíng)業(yè)額還一路上升。“去年國(guó)外銷售額，跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額持平。”陳克朋說。

領(lǐng)先生產(chǎn)無人機(jī)

“這幾年確實(shí)折騰，腦袋里經(jīng)常冒出一些想法，然后去行動(dòng)。”陳克朋扶了扶黑框眼鏡說，他也是在一次靈感迸發(fā)后，決定自己設(shè)計(jì)制造無人植保機(jī)的。

陳克朋是襄陽(yáng)市老河口人。高中時(shí)，他從報(bào)紙看到，一位退休的飛行員用舊摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)做了一臺(tái)小型載人飛機(jī)。那一刻，他的夢(mèng)想一下子被點(diǎn)燃。

2009年，陳克朋進(jìn)入武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)，召集同學(xué)成立航模協(xié)會(huì)。他扎進(jìn)圖書館，讀了很多航模書籍，并買來材料，開始自制航模。陳克朋說，怕飛不起來，白天都不敢出去試飛，要等晚上9點(diǎn)多以后才行動(dòng)。近千次試飛后，他的飛機(jī)終于成功翱翔。

2011年下半年，一次偶然機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了咸寧市興耀華模型有限公司的產(chǎn)品代理人，這家公司生產(chǎn)航模。2012年，陳克朋即將畢業(yè)，決定從興耀華進(jìn)貨，在網(wǎng)上銷售航模。

“我每天生活費(fèi)只花10元，省下的錢都充了話費(fèi)，日夜打電話聯(lián)系客戶，拼命把產(chǎn)品賣出去。”陳克朋說，兩個(gè)月時(shí)間，銷售了6萬(wàn)多元的航模，利潤(rùn)1萬(wàn)多元。

2012年7月，陳克朋畢業(yè)離校，騎著電動(dòng)車，沿107國(guó)道折騰11個(gè)小時(shí)，從武漢抵達(dá)咸寧，安營(yíng)扎寨到興耀華公司附近，專心賣航模。

銷售航模時(shí)，陳克朋也在思考自己創(chuàng)業(yè)的事情。陳克朋將航拍機(jī)的設(shè)計(jì)圖紙找企業(yè)代工，產(chǎn)品一一掛到網(wǎng)上，結(jié)果卻出人意外，很多人咨詢下單。

“有人需要就有市場(chǎng)，所以我就決定沉下心來，研制航拍機(jī)。”2014年10月，陳克朋的航拍機(jī)在網(wǎng)上銷售20多萬(wàn)元。

結(jié)合丘陵地區(qū)農(nóng)業(yè)植保工作，陳克朋設(shè)計(jì)出一款適合農(nóng)業(yè)作業(yè)的植保無人機(jī)。他將植保無人機(jī)的設(shè)計(jì)原理運(yùn)用到植保機(jī)身上，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，克服各項(xiàng)技術(shù)困難，研制出了一款適合咸寧大小農(nóng)田作業(yè)的植保無人機(jī)。

“航拍機(jī)我起步晚了，植保無人機(jī)一定要領(lǐng)先一步。”陳克朋說，“地不凍，只管種。”植保無人機(jī)的快速撒播可以讓種子在上凍前及時(shí)入土，而且播撒均勻，省時(shí)省力，一架植保無人機(jī)一天就可以飛播300畝以上，確保農(nóng)業(yè)物及時(shí)足額足面積播種，能為保障糧食豐收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2014年12月，陳克朋的植保無人機(jī)問世，第一臺(tái)銷售2萬(wàn)多元。2015年3月，他注冊(cè)成立了咸寧市天意模型科技有限公司。

背著機(jī)器跑展會(huì)

植保無人機(jī)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，雖然是趨勢(shì)所在，但是在實(shí)際推廣中，陳克朋卻遇到了很多問題。

“很多農(nóng)戶覺得植保無人機(jī)灑藥沒效果，收費(fèi)太高等等，但這都不是影響我們將好的產(chǎn)品，推廣到世界各地的決心。”陳克朋笑著說，2019年，國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)打藥的面積占比約5%，而這個(gè)占比在7年前還是0，七年內(nèi)無人機(jī)打藥每年都保持在30%至50%的高速增長(zhǎng)，試問有什么東西可以連續(xù)七年每年都達(dá)到這個(gè)漲幅。

都說拖拉機(jī)替代耕牛是一次飛躍，收割機(jī)替代鐮刀又是一次飛躍，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的第三次飛躍，陳克朋認(rèn)為就是植保無人機(jī)替代噴霧器。

陳克朋說，現(xiàn)在農(nóng)村青壯年不再愿意從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，而打藥是目前沒有被機(jī)械取代的唯一環(huán)節(jié)，以前請(qǐng)人打藥可能一百多元一天就可以，現(xiàn)在可能是300-400一天都沒人干，你讓九零后的小年輕開個(gè)拖拉機(jī)或者開個(gè)收割機(jī)，他們會(huì)覺得太土了，而你讓他們?nèi)ラ_飛機(jī)，他們會(huì)覺得新潮并代表未來。而現(xiàn)在市場(chǎng)上無人機(jī)的操控手80%都是九零后，這個(gè)在嚴(yán)重缺乏年輕人的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是非常難得的。

陳克朋說，農(nóng)業(yè)的未來一定會(huì)越來越專業(yè)，專業(yè)的人賣農(nóng)產(chǎn)品，專業(yè)的人做農(nóng)技服務(wù)。所謂術(shù)業(yè)有專攻，農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)也將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的占比越來越高。

為了推廣植保無人機(jī)，陳克朋帶著自己的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、機(jī)器，扛著一大捆一大捆的物資，不遠(yuǎn)千里參加全國(guó)各地舉辦的各種航模展、農(nóng)業(yè)技術(shù)展。

“現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，不能總靠網(wǎng)絡(luò)銷售，線下也要拓展。”陳克朋說，他不喜歡等待的感覺，喜歡主動(dòng)出擊。

聽說河南是農(nóng)業(yè)大省，用無人機(jī)播種、噴灑農(nóng)藥的需求量很大。陳克朋扛著設(shè)備和資料，時(shí)不我待地前往鄭州參展。

一場(chǎng)場(chǎng)展會(huì)下來，陳克朋會(huì)收獲不同的驚喜。“有一次參加展會(huì)，有一位客戶直接就訂了上百架植保無人機(jī)，要得也很急，我后來只能去火車站租下一個(gè)車廂，給他把貨發(fā)過去！”

陳克朋踮起腳，從貨架頂端取下一架直升飛機(jī)模型：“這是我還沒有決心創(chuàng)業(yè)時(shí)賣的航模。第一臺(tái)賣1298元，賺了396元。這是最后一臺(tái)，不賣了，留作紀(jì)念。”

“一邊將公司產(chǎn)的植保無人機(jī)等其他產(chǎn)品，銷往全球各地，一邊研發(fā)新的無人機(jī)產(chǎn)品，將無人機(jī)技術(shù)運(yùn)用到更多的領(lǐng)域。”對(duì)于未來，陳克朋信心滿滿。

咸寧日?qǐng)?bào)全媒體記者　朱亞平　特約記者　胡劍芳